Máster de Formación Permanente en Revenue Management

En la actualidad existe una situación de gran competitividad en cualquier negocio que venta online (plataformas de venta online, excesiva oferta, inmediatez, cambios en los precios...). Es necesaria una adecuada y eficaz gestión comercial.

El Revenue Management se erige como una metodología fundamental para afrontar este nuevo entorno digital con garantías de éxito.

Aprende a vender el producto ideal, al cliente adecuado en el momento oportuno y al precio óptimo con el Máster en Revenue Management de UNIR.

La estrategia de precios en los sectores de turismo, ocio y retail es más crítica que nunca. La demanda, la competencia y el momento “deciden” tus tarifas.

Es el único programa que incluye áreas de conocimiento que te darán una ventaja competitiva en el mercado laboral:

Ecommerce
Marketing Digital
RM aplicado a turismo, ocio,retail y negocios con venta online

Inicio

13 de noviembre de 2023 Ver calendario

Duración

7 meses

Créditos

60 ECTS

Metodología

A distancia, 100% virtual.

Títulos con Calidad Europea

Clases virtuales en vivo

Apoyo de un tutor

¿Por qué estudiar el Máster en Revenue Management en UNIR?

Con el Master en Revenue Management serás capaz de:

Conocer la estructura financiera de una empresa y entender la relación entre la economía, Revenue Management, Benchmarking y Business Intelligence.
Aprender a analizar y monitorizar la estructura de precios de en diferentes sectores e implementar estrategias de pricing.
Comprender y ejecutar las técnicas de forecasting: upselling, cross selling, total selling.
Analizar los ratios de la rentabilidad propios de cada sector,como por ejemplo ocuppancy, ADR, RevPar, GOPPAR en sector hotelero
Monitorizar KPIS para detectar y planificar desviaciones en la estrategia de precios: room booking, pick-up, ADR, porcentaje de ocupación y Rev-Par, entre otros.
Experimentar con las herramientas más sofisticadas del mercado como Beonprice.
Diseñar un cuadro de mando o plantilla de revenue management.

Dominarás la metodología y las herramientas más innovadoras para maximizar los beneficios y minimizar los costes de las empresas. Guiado por directivos y profesionales en activo con dilatada experiencia, te convertirás en experto en vender el producto adecuado al cliente adecuado, en el momento oportuno y al precio óptimo.

Aprenderás las técnicas más utilizadas aplicadas al campo del turismo y a comercios electrónicos de empresas en general.

El único Máster online en el que realizarás un proyecto estratégico real sobre una empresa líder del sector turismo y ecommerce. Te enfrentarás a retos auténticos sobre empresas destacadas, como Paradores, Barceló Hotel Group, Perfumes Club o Luxmetique, abordando:

La definición de estrategias de precios y la optimización de ingresos.
El análisis detallado y la monitorización de KPIs esenciales.
La aplicación de técnicas avanzadas de previsión (forecasting).
La utilización experta de herramientas como Google Analytics 4.

Participa en talleres de las herramientas más demandadas en la actualidad en el área de Revenue Management

Aprenderás a usar las herramientas que las industrias demandan en la actualidad gracias a nuestros talleres prácticos:

Taller de Amazon
Taller de Google Analytics 4
Taller de Beonprice
Taller de Blastness

Una metodología virtual diseñada para garantizar una formación de calidad

UNIR pone a tu disposición un modelo pedagógico innovador que ha convertido la universidad en un referente de la educación virtual. Tomamos en cuenta el estilo de vida y las necesidades de cada alumno para ofrecerte un plan de estudios adaptado y personalizado que te permita alcanzar un alto nivel de aprendizaje.

Esto se consigue mediante las clases virtuales en vivo y en diferido, un tutor personal, una gran variedad de recursos de aprendizaje y un sistema de evaluación continua.

Un claustro vinculado a la realidad profesional

Nuestros profesores son expertos en su sector y combinan su trayectoria académica con una dilatada carrera profesional. Obtendrás una formación siempre actualizada. Aplicarás tus capacidades desde el principio.

Gemma Cascales

Profesor
Académica: Profesora Adjunta en el Departamento de…

Ramón Adillón Sastre

Profesor
Profesor en diversas universidades y escuelas de…

Jaume Vidal

Profesor
Global Director de Revenue & Pln. Comercial.…

Isidro Tenorio Mesenguer

Profesor
Es Ingeniero en Telecomunicaciones,Emprendedor, Consultor y Formador.

Iván Martínez Soto

Profesor
Cuento con una amplia experiencia de más…

Luis Carmona

Profesor
AMAZON, Consultor Especialista en Desarrollo de Negocio…

Julián Alcolea Delicado

Profesor
Director de Operaciones en Ring2Travel. Cuenta con…

Conoce el claustro completo

UNIR se suma a la élite universitaria: THE - Times Higher Education

Nuestra universidad ha accedido a uno de los tres rankings del sector más reconocidos del mundo. Destaca por su perspectiva internacional, siendo la 12ª de todas las universidades españolas y la 1ª online en este factor. Además, es una de las 9 universidades privadas españolas clasificadas, ocupando la octava posición de 40 posibles.

Otra información de interés

Consulta las preguntas frecuentesVER FAQS
Convocatoria Actual:2 de noviembre de 2022 Ver calendario

Títulos relacionados

En UNIR te ofrecemos otros títulos que también te pueden interesar para seguir formándote:

Plan de estudios

Módulo 1: Principios y Teorías del Revenue Management

Tema 1. ¿Qué es el Revenue Management?
Tema 2. Competencia y Benchmarking
Tema 3. Elasticidad y metodología
Tema 4. Inteligencia de negocio y Forecasting
Tema 5. Implementación equipo RM

Duración: 3 ECTS

Módulo 2: Operaciones y Procesos del Revenue Management

Tema 1. Dirección estratégica
Tema 2. Estrategias de segmentación y búsqueda de la ventaja competitiva
Tema 3. La estrategia de gestión de ingresos
Tema 4. Procesos de la gestión de ingresos I. Análisis comparativo
Tema 5. Procesos de la gestión de ingresos II. Fijación de precios
Tema 6. Procesos de la gestión de ingresos III. Previsión
Tema 7. Procesos de la gestión de ingresos IV. Distribución
Tema 8. Aplicación de la gestión de ingresos

Duración: 6 ECTS

Módulo 3: Toma de Decisiones y Forecast

Tema 1. Indicadores, KPIs
Tema 2. ¿Qué es el forecast?
Tema 3. Toma de decisiones
Tema 4. Errores en el forecasting
Tema 5. Neuroprecios
Tema 6. Relación entre reputación online y precio
Tema 7. Estrategia hotelera y toma de decisiones
Tema 8. Grupos

Duración: 9 ECTS

Módulo 4: Técnicas y Herramientas del Revenue Management

Tema 1. Fundamentos de las técnicas de Revenue Management
Tema 2. Herramientas del Revenue Management
Tema 3. El forecasting como herramienta de control de la disponibilidad
Tema 4. Herramientas y técnicas de Revenue Management para online y offline
Tema 5. Overbooking y grupos, cross selling y up selling.
Tema 6. Herramientas y aplicaciones en el mercado
Tema 7. Conclusiones: herramientas y técnicas de Revenue Management.
Duración: 6 ECTS

Módulo 5: Marketing Digital aplicado al Revenue Management

Tema 1. Marketing digital
Tema 2. Reputación online
Tema 3. Posicionamiento natural (SEO)
Tema 4. Posicionamiento de pago (SEM)
Tema 5. Analítica web
Tema 6. Estrategia en redes sociales
Tema 7. Marketing móvil Tema 8. Herramientas del marketing

Duración 9: ECTS

Módulo 6: Ecommerce aplicado al Revenue Management

Tema 1. Introducción ecommerce
Tema 2. Funnel ecommerce-upper funnel
Tema 3. Funnel ecommerce-lower & médium funnel
Tema 4. Ecommerce 3.0
Tema 5. Merchandant center
Tema 6. Experiencia de Usuario UX

Duración 9: ECTS

Módulo 7: Revenue aplicado a otros sectores

Tema 1. Aplicación de Revenue Management en otros sectores
Tema 2. Definición de indicadores para Revenue Management
Tema 3. Aplicación de Revenue Management en el sector del ocio y el turismo
Tema 4. Ejemplos de aplicación de Revenue Management en otros sectores
Tema 5. Ingeniería de producto
Tema 6. Thinking Speed

Duración 6: ECTS

Metodología

metodología

Nuestra metodología es el principal valor para nuestros alumnos. Ofrecemos una educación personalizada y 100% flexible en cuanto a gestión del tiempo y horarios. Ponemos a disposición del alumno un tutor personal que le acompañará durante todo el curso.

recursos didácticos

El alumno recibe su formación de los profesores y profesionales expertos de UNIR, y cuenta con el apoyo del Servicio Técnico de Orientación que resolverá todas sus dudas para seguir con éxito sus clases.

Todos los participantes del programa pueden comunicarse entre sí desde cualquier parte del mundo a través de chats, foros de debate y blogs.

Los contenidos se complementan con material audiovisual. Nuestra plataforma permite también la descarga de audio y video.

Sistema de evaluación

sistemas de evaluación

Para conocer el nivel de logro de los objetivos generales y específicos definidos en el curso es necesario evaluar las competencias adquiridas durante su estudio.

La evaluación del aprendizaje se efectúa teniendo en cuenta la calificación obtenida en los siguientes puntos:

Evaluación continua.
Intervención en clases virtuales.
Casos prácticos.

Acceso

Requisitos de acceso

Para la realización de este Máster de Formación Permanente en Revenue Management se requiere tener una licenciatura, grado o formación superior equivalente.

Al finalizar el programa obtendrá el Título de Experto Universitario en Revenue Management en Gestión Hotelera expedido por la Universidad Internacional de La Rioja.

Perfil recomendado

El Máster en Revenue Management está dirigido a aquellos profesionales del sector hotelero, ocio, restauración, aviación y comercio electrónico, así como diplomados y graduados universitarios que deseen profundizar en el conocimiento estratégico de la gestión empresarial.

Cómo matricularse

Inscribirse como alumno de UNIR en Colombia es muy sencillo. Sólo tiene que seguir estos pasos:

Complete el formulario de Solicitud de información en línea.
Recibirá la llamada de un asesor personal, que le guiará durante todo el proceso de admisión. Él le ayudará a verificar que cumple con los requisitos exigidos y le ayudará a elaborar su plan de estudios personalizado: reconocimiento, número de créditos, tiempo que le puede dedicar, etcétera.
Tendrá que completar la inscripción de matrícula, seleccionando la forma de pago más adecuada a sus posibilidades.
Deberá enviar la documentación requerida, debidamente legalizada, para formalizar la inscripción.
Una vez que hayamos verificado su documentación, nos pondremos en contacto con usted para programar una entrevista personal de admisión. Espere la confirmación.
Una vez confirmado, recibirá su clave de acceso única para el Campus Virtual. Le asignaremos un tutor personal, quien le acompañará y aclarará cualquier inquietud que tenga antes y durante tu etapa de estudios en UNIR.
Una vez que tenga su acceso de estudiante, podrá organizar su tiempo y carga académica de la mejor manera para iniciar el programa de estudios según el calendario escolar.

Becas y ayudas para estudiar

En UNIR en Colombia te ofrecemos un programa de becas y ayudas muy completo, que te permite estudiar y graduarte con nosotros.

Contamos con Becas para apoyar a posibles alumnos altamente motivados que cuenten con resultados académicos probados, pero también tomamos en consideración la situación económica de todos los candidatos que se acercan a solicitar nuestras ayudas económicas.

Además, ofrecemos ayudas por diversidad funcional a padres/madres de familia numerosa, y ayudas por desempleo. Para más información, visita nuestra sección de Financiación y Becas o contacta con nosotros.

Claustro

Un claustro vinculado a la realidad profesional

Contamos con profesores de alta excelencia académica, cada uno experto en su materia. Además, se encuentran activos profesionalmente en varias empresas, lo que les permite aportar un punto de vista más cercano al mercado laboral actual.