Máster Universitario en Dirección Comercial y Ventas
La Maestría en Gerencia Comercial y Ventas virtual de UNIR le especializa en el desarrollo de estrategias comerciales para cumplir las expectativas de ventas en un entorno global y cambiante. Podrá añadir valor a su carrera con una formación oficial de creciente demanda laboral y convertirte en el profesional de venta de la empresa.
Adquirirá conocimientos empresariales, financieros y estratégicos para ser un experto con dominio de las herramientas del control de ventas. Será capaz de desarrollar las competencias necesarias para liderar, gestionar y motivar equipos en distintos contextos comerciales, así como de formular una estrategia de marketing integrando diferentes canales digitales.
Gracias a los casos prácticos, se enfrentará al reto de resolver problemas empresariales reales a través de una estrategia comercial integral. Así mismo, podrá potenciar sus habilidades de venta partiendo de la presentación de un producto o una negociación, entre otros aspectos.
Los contenidos de las asignaturas están cuidadosamente revisados y actualizadas en función de las últimas demandas del mercado. De este modo, adquirirá conocimientos acerca de:
- La gerencia comercial y de marketing.
- Los diferentes sistemas de información para la toma de decisiones comerciales.
- La gestión de la relación con los clientes.
- La dirección como fuerza de ventas.
- El comercio electrónico basado en el Inbound Marketing.
* Según Hays Recruiting Experts WorldWide
Convocatoria Actual
14 de marzo 2019 Ver calendario
Créditos
60 ECTS
Duración
1 año académico
Exámenes
Exámenes presenciales al final de cada cuatrimestre Ver nuestras sedes
Inicio
31 de octubre de 2019 Ver calendario
Metodología
Educación a distancia 100% virtual
Prácticas
Prácticas garantizadas, pudiéndose convalidar por experiencia profesional
Rama de Conocimiento
Facultad de Empresa y Comunicación
Con la Maestría en Gerencia Comercial y Ventas virtual de UNIR, será capaz de:
- Evaluar la información del mercado e interpretar la realidad comercial para comprender el proceso de dirección de marketing en diferentes contextos y entornos.
- Comprender los conceptos de la venta personal y las técnicas de comunicación interpersonal
- Interpretar los ejes fundamentales del marketing relacional basados en la creación, entrega y comunicación de valor.
- Planificar las comunicaciones dentro del ámbito comercial mediante el uso de nuevas tecnologías.
- Dominará los sistemas de distribución, comercialización y ventas.
- Tener una visión y comprensión global de la empresa.
Debido a la actual dinámica competitiva y compleja de los mercados, las empresas y organizaciones están tomando conciencia de las dificultades y barreras para alcanzar sus objetivos, sumado a la necesidad, cada vez mayor, de un incremento de recursos para ello.
En este contexto, la Maestría virtual en Gestión Comercial y Ventas le proporcionará las herramientas que le permitan, mediante una formación de calidad, desarrollar una carrera profesional en las principales áreas de la dirección comercial y las ventas. A su vez, una vez haya terminada la maestría, contará con un perfil directivo polivalente muy valorado por las organizaciones. Esto le ayudará a dirigir y trabajar en diferentes departamentos con una visión y comprensión global de la empresa.
Una metodología virtual diseñada para garantizar una formación de calidad
UNIR pone a su disposición un modelo pedagógico innovador que ha convertido la universidad en un referente de la educación virtual. Tomamos en cuenta el estilo de vida y las necesidades de cada alumno para ofrecerle un plan de estudios adaptado y personalizado que le permita alcanzar un alto nivel de aprendizaje. Esto se consigue mediante las clases virtuales en vivo y en diferido, un tutor personal, una gran variedad de recursos de aprendizaje y un sistema de evaluación continua.
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