Máster Universitario en Dirección Comercial y Ventas
La Maestría en Gerencia Comercial y Ventas virtual de UNIR le especializa en el desarrollo de estrategias comerciales para cumplir las expectativas de ventas en un entorno global y cambiante. Podrá añadir valor a su carrera con una formación oficial de creciente demanda laboral y convertirte en el profesional de venta de la empresa.
Adquirirá conocimientos empresariales, financieros y estratégicos para ser un experto con dominio de las herramientas del control de ventas. Será capaz de desarrollar las competencias necesarias para liderar, gestionar y motivar equipos en distintos contextos comerciales, así como de formular una estrategia de marketing integrando diferentes canales digitales.
Gracias a los casos prácticos, se enfrentará al reto de resolver problemas empresariales reales a través de una estrategia comercial integral. Así mismo, podrá potenciar sus habilidades de venta partiendo de la presentación de un producto o una negociación, entre otros aspectos.
Los contenidos de las asignaturas están cuidadosamente revisados y actualizadas en función de las últimas demandas del mercado. De este modo, adquirirá conocimientos acerca de:
- La gerencia comercial y de marketing.
- Los diferentes sistemas de información para la toma de decisiones comerciales.
- La gestión de la relación con los clientes.
- La dirección como fuerza de ventas.
- El comercio electrónico basado en el Inbound Marketing.
* Según Hays Recruiting Experts WorldWide
Créditos
60 ECTS
Duración
1 año académico
Inicio
31 de octubre de 2019 Ver calendario
Metodología
Educación a distancia 100% virtual
Rama de Conocimiento
Facultad de Empresa y Comunicación
Prácticas
Prácticas garantizadas, pudiéndose convalidar por experiencia profesional
Convocatoria Actual
14 de marzo 2019 Ver calendario
Exámenes
Exámenes presenciales al final de cada cuatrimestre Ver nuestras sedes
Con la Maestría en Gerencia Comercial y Ventas virtual de UNIR, será capaz de:
- Evaluar la información del mercado e interpretar la realidad comercial para comprender el proceso de dirección de marketing en diferentes contextos y entornos.
- Comprender los conceptos de la venta personal y las técnicas de comunicación interpersonal
- Interpretar los ejes fundamentales del marketing relacional basados en la creación, entrega y comunicación de valor.
- Planificar las comunicaciones dentro del ámbito comercial mediante el uso de nuevas tecnologías.
- Dominará los sistemas de distribución, comercialización y ventas.
- Tener una visión y comprensión global de la empresa.
Debido a la actual dinámica competitiva y compleja de los mercados, las empresas y organizaciones están tomando conciencia de las dificultades y barreras para alcanzar sus objetivos, sumado a la necesidad, cada vez mayor, de un incremento de recursos para ello.
En este contexto, la Maestría virtual en Gestión Comercial y Ventas le proporcionará las herramientas que le permitan, mediante una formación de calidad, desarrollar una carrera profesional en las principales áreas de la dirección comercial y las ventas. A su vez, una vez haya terminada la maestría, contará con un perfil directivo polivalente muy valorado por las organizaciones. Esto le ayudará a dirigir y trabajar en diferentes departamentos con una visión y comprensión global de la empresa.
Una metodología virtual diseñada para garantizar una formación de calidad
UNIR pone a su disposición un modelo pedagógico innovador que ha convertido la universidad en un referente de la educación virtual. Tomamos en cuenta el estilo de vida y las necesidades de cada alumno para ofrecerle un plan de estudios adaptado y personalizado que le permita alcanzar un alto nivel de aprendizaje. Esto se consigue mediante las clases virtuales en vivo y en diferido, un tutor personal, una gran variedad de recursos de aprendizaje y un sistema de evaluación continúa.
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