La Maestría en Gerencia Comercial y Ventas que te convertirá en experto de las áreas comercial, ventas y marketing

En la Facultad de Empresa y Comunicación de UNIR, la Facultad de los Negocios, podrás asistir a clase y compaginar tus estudios con tu vida personal y laboral. La metodología online de UNIR garantiza una experiencia adaptada a un entorno en constante evolución. Se basa en cuatro pilares:

Aprendizaje experiencial

- Clases online en directo: impartimos lecciones todos los días de la semana, pero si no puedes asistir o tienes dudas, podrás acceder en diferido.

- Talleres especializados: para profundizar en las últimas tendencias con las herramientas más innovadoras del mercado.

- Actividades prácticas: inspiradas en la simulación de entornos reales de aprendizaje que te preparan para la realidad profesional.

• Método del caso: basado en el modelo learning by doing, te forma para la toma de decisiones estratégicas en las empresas a través de la resolución de casos reales.
• Foros: sesiones de debate y reflexión en las que se utilizan contenidos de alto impacto (casos cortos, lecturas, podcasts…).

- Campus Virtual: nuestra plataforma online, donde encontrarás todo lo que necesitas para estudiar en UNIR, como clases, profesores, compañeros, horarios, chats y mucho más.

- Recursos didácticos como la biblioteca digital, lecturas complementarias, resúmenes con ideas clave, tests de autoevaluación, etcétera.

Aprendizaje por competencias

En todos nuestros programas encontrarás la Huella UNIR, un conjunto de módulos específicos con los que desarrollarás tus competencias transversales, como el liderazgo, la gestión del tiempo y de proyectos, una comunicación eficaz, etc.

Seguimiento y networking

- Mentor-UNIR: estará en contacto contigo desde el primer día por teléfono y por correo electrónico para apoyarte frente a cualquier duda que te pueda surgir.

- Profesores: seguirán tus progresos y te ayudarán siempre que lo necesites a través del coaching grupal, del feedback individual y en la sesión conjunta para la preparación del examen.

- Networking: establecerás relaciones con personas de todo el mundo con intereses comunes, en espacios de debate, paneles de expertos y chats que te permitirán crear una agenda profesional.

Aprendizaje personalizado

Creamos grupos de estudiantes con perfiles, conocimientos y experiencia similares. De esta forma, te damos la opción de trazar tu propio itinerario para posicionarte con éxito en el mercado.

Para más información sobre nuestra metodología, consulta la sección Cómo se estudia en UNIR.

Sistema de evaluación

Para conocer el nivel de logro de los objetivos generales y específicos definidos en el programa, es necesario evaluar las competencias adquiridas durante el estudio del mismo. 

La evaluación del aprendizaje se efectúa teniendo en cuenta la calificación obtenida en los siguientes puntos: 

• Evaluación continua: tests de evaluación, participación/ implicación por parte del estudiante en foros, debates y otros medios colaborativos y resolución de casos prácticos. 
• Exámenes presenciales u online al final de cada cuatrimestre
• Trabajo final. 

Si quieres realizar formación en el área comercial y de ventas, ésta es tu Maestría:

La Maestría en Gerencia Comercial y Ventas de UNIR tiene una tasa de éxito del 99,8 % gracias a nuestra metodología Impact Learning propia de la universidad, que garantiza una experiencia adaptada a un entorno en constante evolución.

Esta Maestría tiene por objetivo la formación de profesionales con las habilidades y perfiles actuales demandados por las empresas. Los perfiles de comercial y ventas se encuentran dentro de los 5 más pretendidos, según Hays Recruiting Experts WorldWide.

• Atrévete con la dirección:

Desarrolla habilidades y conocimientos para realizar diversas funciones de dirección como: Director/a Comercial, Director/a General de Ventas o Director/a de Expansión.

• Desarrolla habilidades y conocimientos para asumir puestos de responsabilidad:

Puedes desempeñar funciones como Gerente de Desarrollo de Negocio, Jefe/a de Ventas; Gerente de Ventas, Responsable de Marketing o Responsable de Trade Marketing.

• Descubre las salidas profesionales en puestos específicos:

Explora funciones específicas como Agente Comercial, Key Account Manager, Analista Comercial.

Perfil de egreso

El perfil del egresado de esta titulación será un profesional de la dirección comercial y las ventas con las siguientes características:

• Ser capaz de evaluar la información del mercado e interpretar la realidad comercial para comprender el proceso de dirección de marketing en diferentes contextos y entornos.
• Comprender los conceptos de la venta personal y las técnicas de comunicación interpersonal mediante los elementos de comunicación necesarios para el desarrollo profesional.
• Ser capaz de interpretar los ejes fundamentales del marketing relacional basados en la creación, entrega y comunicación de valor.
• Ser capaz de planificar las comunicaciones en el desempeño de la actividad profesional dentro del ámbito comercial mediante el uso de nuevas tecnologías.

Una Maestría adaptada al contexto actual

Debido a la actual dinámica competitiva y compleja de los mercados, las empresas y organizaciones están tomando conciencia de las dificultades y barreras para alcanzar sus objetivos, sumado a la necesidad, cada vez mayor, de un incremento de recursos para ello.

A pesar de la irrupción del COVID-19, el comercio no se interrumpe: se transforma, se adapta, pero siempre se mantiene álgido. Con su irrupción, ha aumentado la exigencia a la hora de tomar mejores decisiones de gestión, y con ello el departamento comercial toma un papel clave de cara a la supervivencia, e incluso, a la reinvención de muchos modelos de negocio. Es por eso que, según indica el XV Informe de Spring Profesional "Los más buscados 2020", el Director Comercial se trata del puesto más cotizado en 2020, con una franja retributiva entre 80.000 y 120.000 euros brutos anuales, con variables de entre el 15% y el 30%.

En este contexto, la Maestría en Ventas te proporcionará las herramientas que te permitan, mediante una formación de calidad, desarrollar una carrera profesional en las principales áreas de la dirección comercial y las ventas. A su vez, una vez hayas terminado la Maestría, contarás con un perfil directivo polivalente muy valorado por las organizaciones. Esto te ayudará a dirigir y trabajar en diferentes departamentos con una visión y comprensión global de la empresa.

Requisitos de acceso

Para poder acceder a la Maestría en Gerencia Comercial y Ventas es necesario contar con titulación universitaria. Este requisito se corresponde con los criterios de acceso establecidos en el artículo 16 del RD 1393/2007 modificado por el RD 861/2010:

• Estar en posesión de un título universitario oficial español u otro expedido por una institución de educación superior del Espacio Europeo de Educación Superior perteneciente a otro Estado integrante del Espacio Europeo de Educación Superior que faculte en el mismo para el acceso a enseñanzas de Maestría.
• Titulados conforme a sistemas educativos ajenos al Espacio Europeo de Educación Superior sin necesidad de homologar sus Títulos, previa comprobación por la Universidad de que aquellos acreditan un nivel de formación equivalente a los correspondientes Títulos universitarios oficiales españoles y que facultan en el país expedidor del Título para el acceso a enseñanzas de posgrado. El acceso por esta vía no implicará en ningún caso, la homologación del Título previo de que esté en posesión el interesado, ni su reconocimiento a otros efectos que el cursar las enseñanzas de la Maestría.

Criterios de admisión con carácter específico

Acceso directo sin complementos de formación:

• No se han previsto pruebas de acceso especiales. Adicionalmente, además de los requisitos de acceso que señala la ley, los estudiantes deben proceder de titulaciones de ámbitos afines al área de conocimiento (o titulaciones equivalentes en el caso de estudiantes extranjeros):
  • Economía
  • Empresa
• En el caso de los estudiantes procedentes de otros ámbitos, es necesario que hayan tenido experiencia previa en el ámbito de la dirección comercial y/o ventas, de al menos dos años con dedicación completa o el equivalente en el caso de dedicación parcial, realizando funciones de ejecutivo de ventas, agente comercial, jefe de ventas, director de exportación, director de marketing, o director comercial. Por tanto, esta maestría también puede ser cursada por profesionales del sector de la dirección comercial y/o ventas que posean un título universitario oficial. Se solicitará certificado de empresa que acredite las funciones descritas.

Acceso con complementos de formación:

Adicionalmente, aquellos estudiantes que provengan del área de Ciencias Sociales y Jurídicas o Ingeniería y que no cumplan los requisitos indicados para el acceso directo al máster cursarán, de manera previa al inicio del máster, los siguientes complementos de formación:

1. Fundamentos de la Administración de Empresas (4 ECTS)
2. Fundamentos de la Planificación Empresarial (4 ECTS)
3. Fundamentos de Marketing (4 ECTS)

En función de la titulación presentada para el acceso, las personas interesadas que no cumplan los requisitos para el acceso directo al máster deberán completar varios de los complementos de formación indicados (según los conocimientos que no puedan acreditar que poseen):

• Titulaciones procedentes del área de Ingeniería, deberán cursar los complementos formativos: 2 (Fundamentos de la Planificación de Empresas) y 3 (Fundamentos de Marketing).
• Titulaciones procedentes del área de las Ciencias Sociales y Jurídicas, deberán cursar los complementos formativos: 1 (Fundamentos de la Administración de Empresas), 2 (Fundamentos de la Planificación Empresarial) y 3 (Fundamentos de Marketing).

Criterios de Admisión

En caso de que el número de solicitudes de plaza (que cumplen con los requisitos recogidos en el perfil de ingreso) exceda al número de plazas ofertadas, la resolución de las solicitudes de admisión tendrá en cuenta el siguiente criterio de valoración:

• Nota Media del expediente en la titulación que otorga el acceso a la Maestría. 100%

Perfil recomendado