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Plan de estudios

Módulo 1. Crecimiento y liderazgo personal

El autoconocimiento es el origen del crecimiento y el liderazgo personal y éste, a su vez, es la base para liderar eficazmente a personas y equipos, competencia imprescindible en cualquier directivo.

  • Tus tendencias de temperamento y tus preferencias cognitivas
  • Tus competencias y puntos fuertes, aquello con lo que fluyes
  • Tus valores y los atributos en el trabajo que te hacen sentir cómodo
  • Emociones: cómo influyen en nuestros pensamientos y viceversa.
  • Visión de futuro para tu carrera.
  • Networking: cómo hacer bien el networking, esencial para tu desarrollo y el de los demás
  • Mentoring personalizado: un mentor que te acompaña en un profundo camino de reflexión sobre quién eres y a dónde quieres llegar

Módulo 2. Dirección General y Estrategia

Desarrollar una visión de dirección general es clave para cualquier directivo que aspire a ocupar puestos de responsabilidad. Hoy en día hay que comprender las claves del entorno digital en el que nos movemos y pensar de otra manera, más rápido, con técnicas visuales y capacidad de pivotaje.

  • Entorno económico y digital actual
  • Visión, misión y valores en la empresa, ¿qué necesidades cubrimos? ¿qué rumbo marcamos?, ¿con qué medios contamos? ¿cuál es el mercado, el sector, los competidores?¿qué valor añadido diferencial, ético y sostenible tenemos?
  • Cuál es tu modelo de negocio y cómo definir y adaptar tu estrategia en un entorno 4.0
  • Cómo saber si la Internacionalización es necesaria en tu modelo de negocio
  • Implementa tu estrategia de forma ágil, mira los KPIs  que sean útilespara aquello que realmente necesitas medir
  • Dirección de PYMES: qué es esencial
  • Dirección de empresa familiar: particularidades
  • Lean start-up, product mínimo viable, el concepto de pivotar y design thinking
  • Modelos de innovación abierta y corporate venturing

Módulo 3. Dirección de Marketing

Descubriremos cómo identificar y analizar los "journey" de los clientes, cada vez más exigentes, informados y digitales para crear experiencias exitosas en los diferentes touchpoints y veremos cómo la tecnología a través de la aplicación del Business Intelligence y el Big Data permiten llevar las acciones de marketing hacia una nueva dimensión.

  • Estrategia de marketing off y on line
  • Las Nuevas Tendencias del Marketing
  • Definición de la propuesta de valor desde el cliente
  • Experiencia de cliente end to end,
  • Omnicanalidad
  • Growth Marketing
  • Mundo mobile y mundo app
  • Business Intelligence & Big Data aplicado

Módulo 4. Dirección Comercial

¿Cómo debe ser la estrategia comercial en la era digital y en una época de nuevos mercados y oportunidades?, ¿cómo conseguir una estrategia comercial para un crecimiento sostenible? Hoy en día conviven empresas bricks & clicks y la digitalización ha cambiado la cadena de valor de sectores completos. Analizaremos cómo hacer promociones en un mercado multichannel y profundizaremos en la dirección de equipos de venta, la motivación de la red comercial y el sistema de mejora continua de equipos comerciales.

  • Estrategia comercial para un crecimiento sostenible off: canales de distribución, redes de venta y medios de control.
  • Construyendo una estrategia digital. E-comerce.
  • Estrategia de gestión de canales online y promociones digitales
  • Situación del retail actual y tendencias
  • Distribución B2B y grandes cuentas. B2B exitosos
  • Integración online/off line. Bricks & Clics vs Nuevas empresas
  • Crear valor con promociones, merchandising, y gestores de punto de venta
  • Dirección de equipos de venta
  • Sistema de mejora continua en los procesos de venta con equipos comerciales

Módulo 5. Dirección de Personas

Cómo conseguir un clima de confianza, libertad y proactividad en el trabajo, cómo desarrollar las competencias de empleabilidad que demanda nuestro siglo y gestionar talento en entornos cambiantes, cómo adaptarse a las distintas culturas en la empresa, cómo trabajar con equipos remotos, cómo ir desarrollando la competencia de inteligencia emocional, qué papel debe cumplir RRHH como partner de negocio, o cómo debe ser una buena comunicación corporativa son algunas de las cuestiones que se abordarán en el programa.

  • Las personas, verdadero factor diferencial
  • Generar una marca personal que añada valor a la empresa
  • Alinear a la gente en torno a la misión
  • Cómo generar compromiso
  • Competencias de empleabilidad en el s. XXI
  • Cómo adaptarse a diferentes culturas
  • Desarrollar inteligencia emocional
  • Identificar y gestionar talento en entornos cambiantes y multiculturales
  • Cómo gestionar equipos eficazmente
  • El papel de los RRHH en el proceso transformador del negocio
  • Una sana Comunicación corporativa

Módulo 6. Dirección Financiera

En un entorno cambiante, con márgenes ajustados y un gran volumen de información, los conocimientos sobre el balance, la cuenta de resultados y la tesorería, se hacen imprescindibles para comprender proactivamente el negocio y los impactos de las decisiones a tomar.

  • Cómo entender la información económico financiera: el lenguaje contable
  • De la información financiera al conocimiento de empresa, saber analizar costes para la toma de decisiones
  • Elaboración de presupuestos y estados financieros
  • Implementación de pérdidas y ganancias por áreas, productos y actividades o tareas.
  • La importancia de construir el presupuesto implicando a todos los departamentos o áreas
  • Políticas financieras a medio y largo plazo: qué hay que tener preparado para conseguir financiación
  • El entorno de control de gestión y factores del control de gestión
  • Implantación de un sistema de control de gestión estratégico
  • Fintech
  • Economía colaborativa

Módulo 7. Dirección de Operaciones

La gestión de operaciones en la empresa debe tener hoy la agilidad para repensar estratégicamente "todo" cada poco tiempo y ser capaz de hacer los cambios necesarios rápidamente, visualizando la red de suministros de manera integral, analizando cómo los atributos deseados por el consumidor son incorporados a los productos y servicios generados y consiguiendo que la gestión de operaciones se centre en el cliente. El directivo hoy debe ir desarrollando inteligencia operacional.

  • Qué son y suponen las operaciones hoy, en el mundo digital, en una organización
  • Cómo estructurar y desplegar las operaciones en la empresa acorde a la estrategia de empresa
  • Cómo gestionar proyectos eficazmente
  • La aplicación de BSC para la dirección de operaciones
  • Operaciones centradas en el cliente, o “customer focus”.
  • Aplicación de metodologías ágiles para la gestión de operaciones
  • Metodología de modelado de procesos de negocio, automatización de procesos y mejora continua
  • Ir desarrollando una Inteligencia Operacional, calve para dirigir la empresa

 

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