Marketing deportivo: Estrategias, tipos y patrocinio

En un mundo donde el deporte como espectáculo atrae a millones de personas, esta disciplina se consolida como una herramienta esencial para potenciar el alcance de los eventos deportivos y fidelizar a los aficionados.

En este artículo, se explica en detalle qué es el marketing deportivo, sus tipos, estrategias y tendencias. ¿Quieres saber más? Estudia una Maestría en Marketing Deportivo en la UNIR para encontrar un guía completa y entender el impacto de esta área en el mundo actual.

Qué es el marketing deportivo

El marketing deportivo es una disciplina que aplica estrategias de marketing al ámbito deportivo, con el objetivo de promocionar eventos, equipos, atletas y productos relacionados con el deporte (1).

Esta especialización busca conectar emocionalmente con los aficionados, aprovechando la pasión y lealtad que el deporte genera para fortalecer la imagen de marca y fomentar la fidelidad del consumidor.

El marketing deportivo es una herramienta poderosa que permite a las marcas aprovechar la influencia y el alcance del deporte para conectar con su audiencia de manera efectiva, generando asociaciones positivas y fortaleciendo su posicionamiento en el mercado.

Tipos de marketing deportivo

El marketing deportivo se manifiesta en diversas modalidades, cada una con sus objetivos y enfoques específicos. A continuación se detallan los principales tipos.

Marketing de eventos deportivos

Este tipo de marketing se centra en la promoción de competiciones y eventos deportivos, atrayendo a espectadores y participantes. Además, proporciona visibilidad a los patrocinadores asociados, generando un retorno de inversión para las marcas involucradas.

Ejemplos destacados incluyen la Super Bowl y los Juegos Olímpicos, que movilizan audiencias globales y múltiples patrocinadores.

Marketing de productos o servicios deportivos

Este tipo de marketing se enfoca en la comercialización de artículos y servicios relacionados con el deporte, como ropa, calzado y equipamiento. Las marcas asocian sus productos con los valores del deporte o de atletas específicos para atraer a los consumidores y fomentar la lealtad.

Un ejemplo de esto es la colaboración de Nike con Lebron James para promover productos de baloncesto.

Marketing de entidades o deportistas

Bajo este tipo de marketing, clubes y atletas promueven sus propias marcas y actividades para aumentar su visibilidad y atraer seguidores. Esto incluye la creación de contenido en redes sociales, la participación en eventos y las colaboraciones con otras marcas

Un ejemplo es el del Sporting Clube de Portugal, que patrocina a surfistas para diversificar su presencia deportiva (2).

Marketing general para deportes

Esta modalidad busca promover la práctica deportiva y un estilo de vida saludable a través de campañas de responsabilidad social corporativa. Empresas y entidades organizan eventos y actividades que fomentan la actividad física, asociando su imagen con hábitos saludables (3).

Estrategias del marketing deportivo

La importancia de la estrategia en el deporte es clara. El marketing deportivo se ha convertido, entonces, en una herramienta fundamental para conectar marcas y aficionados de manera estratégica a través de la pasión por el deporte.

¿Cuáles son los tipos de estrategias deportivas? A continuación de explicamos cuáles.

• Identificación del público objetivo (4): comprender quiénes son los aficionados, sus intereses, ubicación geográfica y estilo de vida permite personalizar las campañas y crear un vínculo más fuerte con ellos.
• Creación de contenido atractivo (5): el contenido informativo y entretenido que mantenga a los seguidores interesados es crucial como estrategia de marketing deportivo. Esto puede incluir blogs y videos o material de redes sociales.
• Patrocinios y colaboraciones (6): los patrocinios son una estrategia poderosa en el marketing deportivo. Asociarse con equipos, atletas o eventos puede aumentar significativamente la visibilidad de una marca. Esta estrategia no solo proporciona exposición, sino que también asocia la marca con el éxito y la emoción del deporte
• Activaciones de marca: se puede acudir a los concursos y sorteos y las experiencias exclusivas para activar a las audiencias en torno a una marca.
• Merchandising deportivo (7): esta es otra estrategia efectiva que permite a los aficionados sentirse más conectados con su equipo o evento favorito. Vender productos como camisetas, gorras y otros artículos relacionados ayuda a fortalecer la lealtad del cliente y generar ingresos adicionales.
• Publicidad digital (8): la publicidad digital se ha vuelto esencial en el marketing deportivo moderno. Usar anuncios de redes sociales, motores de búsqueda y plataformas de video permite alcanzar audiencias amplias y específicas a un costo relativamente bajo.

Las estrategias de marketing deportivo son diversas y deben adaptarse a las características específicas de cada marca y su público objetivo. Implementar un plan de marketing deportivo que contemple todas estas estrategias puede resultar en un aumento de la visibilidad, la lealtad del cliente y el éxito general en el ámbito deportivo.

Tendencias en marketing deportivo

El marketing deportivo está en constante evolución y se adapta a las innovaciones tecnológicas y las cambiantes preferencias de los consumidores. Estas son las tendencias más destacadas en este ámbito:

• Contenido Over-the-top (OTT) (9): plataformas como Facebook y Amazon están revolucionando la distribución de contenido deportivo, ofreciendo transmisiones en directo y bajo demanda que permiten a las marcas llegar a audiencias globales de manera más directa y personalizada.
• Inteligencia artificial: la IA se está integrando en el marketing deportivo a través de chatbots y análisis de datos, mejorando la interacción con los aficionados y proporcionando experiencias personalizadas que aumentan el compromiso y la lealtad hacia las marcas.
• Realidad virtual y aumentada (VR/AR): estas tecnologías están transformando la experiencia del consumidor, permitiendo, por ejemplo, probar productos deportivos de forma virtual antes de la compra, lo que enriquece la interacción y facilita decisiones de compra más informadas.

El impacto de las redes sociales en el marketing deportivo

Las redes sociales han revolucionado el marketing deportivo, transformando la interacción entre atletas, marcas y aficionados. Estas plataformas ofrecen canales efectivos y directos para la comunicación, promoción y comercialización en el ámbito deportivo.

Las redes sociales permiten una comunicación bidireccional entre deportistas y seguidores, fomentando una conexión más cercana y personal (10). Los aficionados pueden seguir de cerca a sus ídolos, recibir actualizaciones en tiempo real y participar en conversaciones relacionadas con el deporte, lo que fortalece la lealtad hacia equipos y marcas.

Plataformas como Facebook, Instagram y Twitter permiten a las marcas deportivas llegar a audiencias globales sin restricciones geográficas. La capacidad de compartir contenido en vivo y bajo demanda facilita la promoción de eventos y productos a nivel mundial, aumentando la visibilidad y reconocimiento de la marca.

Qué estudiar para trabajar en marketing deportivo

Para desarrollar una carrera en el marketing deportivo, es fundamental adquirir una formación sólida en áreas como marketing, comunicación y gestión deportiva. Puedes realizar un pregrado en estos campos o una licenciatura en educación física para tener las bases necesarias para comprender las dinámicas del mercado y las estrategias de promoción.

Asimismo, puedes estudiar maestrías en marketing deportivo que te permitan profundizar en conocimientos específicos del sector. Por ejemplo, la maestría en marketing deportivo de la UNIR te ofrece una experiencia integral, incluyendo prácticas en entidades deportivas y la elaboración de planes estratégicos de marketing digital.

Referencias

(1) Meijomil, S. (2024). Marketing deportivo o publicidad deportiva: qué es, tipos y ejemplos. Inboundcycle.com; InboundCycle. https://www.inboundcycle.com/blog-de-inbound-marketing/marketing-deportivo-que-es

(2) Fontrodona, M. (2024). El Sporting, patrocinador de varios surfistas. AS.com. https://as.com/deportes_accion/surf/el-sporting-patrocinador-de-varios-surfistas-n/

(3) González, B. (2021). Marketing deportivo: Estrategias, tipos y patrocinio. Marketing, Publicidad y Comunicación en Canarias | 22GRADOS; 22GRADOS. https://22grados.com/blog/marketing-deportivo-estrategias-tipos-y-patrocinio/

(4) Ruiz, V. (2023a). 5 estrategias esenciales de marketing deportivo. Blog de EFAD Deportes. https://www.efadeporte.com/blog/gestion-deportiva/5-estrategias-esenciales-de-marketing-deportivo-2

(5) Marketing Deportivo. Qué es y estrategias. (2024). ROIncrease Agencia de Marketing Digital; Agencia SEO ROIncrease. https://roincrease.net/marketing-deportivo/

(6) Villamarino, J. (2023) Las 6 tendencias y estrategias del marketing deportivo. Sortlist. https://www.sortlist.es/blog/tendencias-y-estrategias-del-marketing-deportivo/

(7) Codés. (2024). Marketing deportivo: qué es, características y estrategias. Grupobillingham.com. https://www.grupobillingham.com/blog/marketing-deportivo/

(8) India, C., & Cyberclick. (s/f). Marketing deportivo: qué es, mejores estrategias y ejemplos. Cyberclick.es. Recuperado el 11 de diciembre de 2024, de https://www.cyberclick.es/numerical-blog/marketing-deportivo-que-es-mejores-estrategias-y-ejemplos

(9) Cinco tendencias de marketing deportivo: la revolución digital en el mundo del deporte. (2024). MDZ Online. https://www.mdzol.com/estilo/2024/3/7/cinco-tendencias-de-marketing-deportivo-la-revolucion-digital-en-el-mundo-del-deporte-404446.html

(10) Ruiz, V. (2023b). El poder de las redes sociales en el mundo del deporte. Blog de EFAD Deportes. https://www.efadeporte.com/blog/gestion-deportiva/el-poder-las-redes-sociales-en-el-mundo-del-deporte