El marketing farmacéutico requiere estrategias definidas y precisas para poder tener una presencia en el mercado que exige ciertos criterios para posicionarse.
En primer lugar, es bueno tener en cuenta los factores más importantes para posicionar productos, como el cumplimiento del marco normativo, la confianza y la información científica.
Para la creación de estas estrategias se necesitan diferentes enfoques que pueden ayudar a garantizar el posicionamiento de una marca o producto. No obstante, es necesario tener en cuenta la forma como se maneja el marketing en este mundo y conocer las tendencias que existen para aplicarlas eficazmente.
En este sentido, la Universidad Internacional de La Rioja – UNIR tiene para ti la Maestría en Marketing Farmacéutico con la que podrás formarte en este ámbito con la guía de profesionales expertos y de alto reconocimiento. Además, contarás con un asesor personal que te ayudará a planificar y organizar tus estudios de la manera más eficiente adaptada a tus necesidades.
¿Qué es el marketing farmacéutico y por qué requiere estrategias especializadas?
Ramírez afirma que “al igual que cualquier otro negocio, los laboratorios y farmacias necesitan atraer la mayor cantidad de personas posible para mantenerse rentables u operativos a lo largo del tiempo. Por eso, no debería extrañar que muchas de ellas cuenten con un equipo especializado o contraten alguna agencia para elaborar diversas estrategias en torno a ese objetivo. Esta práctica se conoce como marketing farmacéutico y es capaz de aportar múltiples beneficios, que profundizaremos a continuación”. 1
Fuente: Marketing farmacéutico en Colombia: estrategias y ejemplos
Debido a las particularidades del sector, el marketing farmacéutico requiere estrategias especializadas a causa de los obstáculos y requerimientos de los mismos medicamentos. Además, la promoción de medicamentos no se da de la misma manera que en los demás mercados; por esta razón, se hace necesario implementar planes y campañas de marketing especializados para cada producto.
Regulación y normativas en el mercado farmacéutico colombiano
Respecto a la regulación del mercado farmacéutico, existen diferentes instituciones, como lo es el Ministerio de Protección Social, el Instituto Nacional de Vigilancia de Medicamentos y Alimentos (más conocido como INVIMA). A este grupo también se le adicionan el Consejo Nacional de Seguridad Social en Salud y la Comisión Nacional de Precios.
Cada una de estas entidades se encarga de supervisar y garantizar que se cumplen las normativas de publicidad en medicamentos, su calidad, certificación, distribución y aprobación para entrar en el mercado comercial.
En este sentido, el INVIMA esclarece que el marco normativo para los productos farmacéuticos es:
- Ley 1751 de 2015. Por medio de la cual se regula el derecho fundamental a la salud y se dictan otras disposiciones.
- Ley 1753 de 2015. Por la cual se expide el Plan Nacional de Desarrollo 2014-2018 “Todos por un nuevo país”.
- Ley 1438 de 2010. Por medio de la cual se reforma el Sistema General de Seguridad Social en Salud y se dictan otras disposiciones; Art. 50.
- Ley 9 de 1979. Por la cual se dictan Medidas Sanitarias, denominada Código Sanitario, establece en su artículo 457 que todos los medicamentos y/o productos farmacéuticos que incidan en la salud individual o colectiva necesitan registro sanitario para su importación, exportación, fabricación y venta. 2
Estrategias para posicionar productos farmacéuticos en mercados regulados
Teniendo en cuenta la regulación que implica el marketing de medicamentos, es importante conocer cuál es la manera adecuada de realizar o planificar estrategias de marketing farmacéutico.
En Colombia podemos identificar algunas de las más usadas y recomendadas, como es el caso de:
- Mezcla de marketing: combina diferentes estrategias de producto, distribución, promoción y precios con la intención de producir intercambios en un mercado objetivo.
- Extensiones de línea: facilita el posicionamiento y la introducción de nuevos productos. Se basa en presentar nuevas versiones o variaciones de productos para agilizar su adopción y disminuir los costos de lanzamiento.
- Extensiones de marca: usa el nombre de una marca existente para un nuevo producto y facilita el posicionamiento de productos farmacéuticos.
- Productos naturales y orgánicos: se puede aprovechar la tendencia actual por la preferencia por medicamentos naturales para dar un valor agregado al producto o marca.
- Educación del cliente: ofrecer educación e información sobre salud y medicamentos puede ayudar a los clientes a generar confianza en la marca para establecer una relación duradera. 3
Estas son algunas de las estrategias de marketing farmacéutico que se pueden usar para lograr mejores resultados en su posicionamiento o introducción a un mercado regulado.
Retos y oportunidades del marketing en la industria farmacéutica
La industria farmacéutica en Colombia está en constante desarrollo y necesitará adaptarse tanto a los cambios tecnológicos como a los regulatorios para poder mejorar su presencia en los mercados. El desarrollo de estrategias de marketing farmacéutico puede ser más complejo de desarrollar para que tengan un éxito real y esto requiere un estudio y una formación específica.
Por esta razón, quienes piensan en qué estudiar después de farmacia y quieren entrar en el mundo del marketing y la publicidad deben centrar sus esfuerzos en establecer tendencias efectivas en el mercado, adaptarse a las nuevas tecnologías, tener un enfoque educativo y garantizar el cumplimiento normativo de dichos productos. 4
Referencias bibliográficas:
1 Ramírez, M. J. (2024). Marketing farmacéutico en Colombia: estrategias y ejemplos. Tomado de:
https://marketing4ecommerce.co/marketing-farmaceutico-en-colombia-estrategias-y-ejemplos/
2 INVIMA (s.f.). Normatividad aplicable a Medicamentos y Productos Biológicos. Tomado de: https://www.invima.gov.co/productos-vigilados/medicamentos-y-productos-biologicos/normatividad-medicamentos
3 Cantillo Campo, N., Pedraza Reyes, C. J., Suárez Barros, H. (2020). ESTRATEGIAS DE MARKETING PARA EL POSICIONAMIENTO DEL SECTOR FARMACÉUTICO. Universidad de la Guajira. Tomado de: https://repositoryinst.uniguajira.edu.co/server/api/core/bitstreams/9de801e7-955d-419f-b3a9-ca66bf96d82e/content
4 Lara, V. (2024). Mercadeo Farmacéutico: estrategias para el éxito en un mercado regulamentado. Tomado de: https://blog.opresmedia.com/mercadeo-farmaceutico-estrategias-para-el-exito-en-un-mercado-regulamentado
